——記瑞興醫(yī)藥2020年度營(yíng)銷工作會(huì)議
2021年1月20日-21日，瑞興醫(yī)藥2020年度營(yíng)銷工作會(huì)議在公司會(huì)議室如期舉行。為期兩天的營(yíng)銷會(huì)議主要內(nèi)容如下：1、2020年度營(yíng)銷部門銷售工作總結(jié)和2021年年度及一季度工作計(jì)劃；2、各營(yíng)銷部門《2021年銷售考核方案》解讀；3、各營(yíng)銷部門《公司產(chǎn)品招商政策》解讀；4、2020年銷售數(shù)據(jù)分析；5、《2021年教育營(yíng)銷方案》解讀；6、2020年全國(guó)招投標(biāo)掛網(wǎng)、竄貨危機(jī)處理情況通報(bào)；7、2020年質(zhì)量危機(jī)處理通報(bào)；8、《2021年度商務(wù)手冊(cè)》及相關(guān)制度解讀等。
鑒于目前國(guó)內(nèi)疫情仍然有零星爆發(fā)，為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，保障公司員工的安全，也體現(xiàn)創(chuàng)新精神。營(yíng)銷一部、三部處于外省的大區(qū)經(jīng)理就地、同步參加視頻會(huì)議，其它人員在公司會(huì)議室線下開會(huì)。線上線下結(jié)合同步召開年度營(yíng)銷會(huì)議，在瑞興醫(yī)藥還是第一次嘗試。
會(huì)議首先由營(yíng)銷中心陳廣明總經(jīng)理、營(yíng)銷三部杜世明總監(jiān)、營(yíng)銷二部湛偉為總監(jiān)分段主持。營(yíng)銷中心各大區(qū)經(jīng)理對(duì)2020年年度工作總結(jié)和2021年年度及一季度工作計(jì)劃均做了詳細(xì)的匯報(bào)，陳總、杜總、湛總分別對(duì)每一位大區(qū)的工作匯報(bào)一一進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，既突出了重點(diǎn)，也提出了要求。會(huì)上還對(duì)《2021年銷售考核方案》、《公司產(chǎn)品招商政策》進(jìn)行了解讀。
接著由市場(chǎng)部鐘偉良經(jīng)理對(duì)2020年全年的學(xué)術(shù)工作進(jìn)行了總結(jié)，鐘經(jīng)理詳細(xì)闡述了學(xué)術(shù)會(huì)議開展的成果及亮點(diǎn)，同時(shí)對(duì)各營(yíng)銷部門的學(xué)術(shù)活動(dòng)進(jìn)行了分析并提出改善意見。鐘經(jīng)理還詳細(xì)解讀了《2021年教育營(yíng)銷方案》，相信通過對(duì)教育營(yíng)銷方案的深入推進(jìn)，2021年學(xué)術(shù)推廣形式會(huì)更加多樣化，學(xué)術(shù)推廣工作必將進(jìn)入一個(gè)新臺(tái)階。
第三項(xiàng)議題是通報(bào)會(huì)。由采購(gòu)部對(duì)2020年全國(guó)招投標(biāo)掛網(wǎng)、竄貨危機(jī)處理情況，質(zhì)管部對(duì)2020年質(zhì)量危機(jī)處理進(jìn)行通報(bào)。最后由陳廣明總監(jiān)對(duì)《2021年度商務(wù)手冊(cè)》及相關(guān)制度進(jìn)行詳細(xì)的解讀。
會(huì)議的最后，欒廣根總經(jīng)理對(duì)各部門過去一年的工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，除了肯定成績(jī)，更是指出了不足。欒總重點(diǎn)對(duì)如何完成2021年各項(xiàng)指標(biāo)提出了指導(dǎo)性意見。欒總首先用習(xí)總書記的新年賀詞及瑞興醫(yī)藥2021年主題年口號(hào)，提出了“漫漫長(zhǎng)路，惟有奮斗；賦能發(fā)展，攜手共進(jìn)”的工作思路。具體說，從四個(gè)方面落實(shí)，即：“樹信心、深挖潛、強(qiáng)開發(fā)、推控銷”。樹信心就是要善于在危險(xiǎn)中尋求機(jī)遇，在盲點(diǎn)中尋找亮點(diǎn)。永葆“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)。深挖潛要做到四點(diǎn)，做好流向流量分析、樹立區(qū)域標(biāo)桿、開好科會(huì)院會(huì)、協(xié)訪下沉醫(yī)院。強(qiáng)開發(fā)要內(nèi)外結(jié)合，對(duì)外參照公司專門出臺(tái)的《開發(fā)對(duì)賭激勵(lì)方案》落實(shí)目標(biāo)開發(fā)醫(yī)院，對(duì)內(nèi)實(shí)行KPI考核。做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人身上有指標(biāo)”。推控銷是要拓展新的渠道，民營(yíng)醫(yī)院、院外、診所等都是可選項(xiàng)。當(dāng)然，控好價(jià)格、控好渠道是關(guān)鍵。
2020年實(shí)“鼠”不易，2021年定將“?！睔鉀_天、“?！鞭D(zhuǎn)乾坤。相信所有瑞興人只要“賦能發(fā)展，攜手共進(jìn)”，就一定能夠完成2021年的各項(xiàng)目標(biāo)！
